①整合营销策划的对象是消费者需求。即整合营销策划是以消费者需求为导向，把消费者作为整个营销活动的出发点和终结点。②整合营销策划的核心是对资源的有效利用。即企业对其资源进行合理分配，按统一的目标和策略将营销各环节有机地结合在一起，使企业的运作具备整体效果。
整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。
建立客户的数据库 该方法的出发点是建立成交消费者和潜在消费者的数据库，其内容至少应包括有关人员统计心理统计消费者态度的信息以及过去购买记录等。
整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing munication。
整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）理论于20世纪90年代初首先在由美国市场营销学教授唐·舒尔茨提出。在学术界，整合营销传播是将各种传播方式作为一个整体，并将它们最佳地结合起来的一种系统的传播活动。然而，在实际的营销策划中，总是存在着对概念的误解。
品牌大使： 招募忠实的客户或员工成为品牌大使，可以增强企业的口碑营销效果，并建立更紧密的客户关系。 广告： 传统广告仍然是一种有效的营销方法，包括电视、广播、报纸和杂志等。通过广告，企业可以在广泛的受众中宣传产品或服务，并建立品牌形象。
回报促销 免费式促销：免费试用/免单，回扣返利促销：满就减/返现金，拼单折扣：满几件就送/团购价。纪念式促销 节日促销：国庆节等，会员式促销：VIP特价/会员日/满就成为会员，纪念日促销：生日特惠/开业100天，特定周期促销：每周二上新/每个月一天半价。
最有效的15个营销方法：策略一：观念营销 营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。
1、促销策略是指经营者如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
2、策略包括产品、价格、渠道和促销四个主要方面，旨在实现企业目标并创造保持顾客。 市场调研对于企业至关重要，它帮助企业在市场不确定性中做出明智的选择。 创新在市场营销策略中扮演重要角色，它影响企业在竞争中的优势程度。
3、市场营销策略是企业以顾客需求为中心，从经验中获取顾客需求和购买力信息，以及商业界的期望值。企业有计划地组织各项经营活动，通过协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，以实现企业目标。
1、广告的基本理论包括广告学概论、大众传播学、注意力经济学、市场营销学、广告策划、广告文案创作、广告心理学、广告美术基础、广告设计基础、电脑图文设计、广告经营与管理、广告案例分析、公共关系学、网页广告与设计等。
2、USP论 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。USP理论包括三个方面：1．广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出建议，达到各有所得效果；而这建议一定是该品牌所特有的，独一无二的；这建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕更多顾客购买你的东西。
3、广告定位理论的基本主张是：广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。广告应将火力集中于狭窄的目标上。与UPS理论注重产品功能不同，定位理论强调要研究受众的消费心理，要在其消费心理中创造出一个位置。应该运用广告创造出独有位置。
4、广告创意的理论基础是定位理论。其定位论的基本点是：（1）广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。（2）广告的目标诉求应单明确，应直攻消费者的心理。
营销策略的概念1 市场营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。
营销战略定位，由美国市场营销专家E·J·麦卡锡定义，其核心是明确目标市场并制定相应的营销组合。本质上，它是一个动态的规划过程，旨在使企业的资源和能力适应不断变化的商业环境。这个过程涉及企业发展的长期规划，旨在确定企业发展的方向和目标，形成一个全局性和方向性的战略蓝图。
市场营销战略（Marketing Strategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
市场营销战略是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
市场领导者拥有高达40%的份额，他们主导着市场，而占据30%的市场挑战者则在激烈竞争中寻求扩大份额。追随者掌控着剩下的20%，他们保持现状，力求维持市场份额。而那些在小众细分市场中占有一席之地的10%市场份额，由市场利基者掌握，他们专攻大公司忽视的领域。
无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。
企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的知识水平。4 形成战略营销的理念 企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。
企业也需要创新的理念，把创新的理念和产品的特性结合起来，提高产品的竞争力，在市场竞争过程中获取更大的优势。3环保营销 营销结合了企业、消费者和环保三者的利益。在实际的过程里，需要把以销定产的观念落到实处。